K8彩票

如何才能制定一份优秀的活动策划
发布时间:2019-04-19   来源: 青岛活动执行公司 新闻资讯   浏览次数:

为什么双十一淘宝的销量每年都能达到一个新高,而咱们每次的活动策划都似乎是失败了一样,响应不高,曝光不高。想知道如何让你的活动策划变得更吸引人更促进商业盈利吗?那咱们就拿KTV的营销活动为例来制作一份优秀的活动策划吧!以下关于“如何才能制定一份优秀的活动策划”的介绍。



【制定活动策划方案需要遵守什么原则】


不论一个企业,还是企业中的一个营销团队都有着自己的营销策划方案,营销人会根据营销策划方案去完成预期的目标。对于刚起步的小企业,可能对营销策划方案还有一定的盲点,不知如何去制定一个完善合理的营销策划方案。做好营销活动策划方案需要遵守哪些准则?



1、逻辑思维原则


策划的目的在于解决企业营销中的问题,按照逻辑性思维的构思来编制策划书。首先是设定情况,交代策划背景,分析产品市场现状,再把策划中心目的全盘托出;其次进行具体策划内容详细阐述;三是明确提出解决问题的对策。


2、简洁朴实原则


要注意突出重点,抓住企业营销中所要解决的核心问题,深入分析,提出可行性的相应对策,针对性强,具有实际操作指导意义。


3、可操作原则


编制的策划书是要用于指导营销活动,其指导性涉及营销活动中的每个人的工作及各环节关系的处理。因此其可操作性非常重要。不能操作的方案创意再好也无任何价值。不易于操作也必然要耗费大量人、财、物,管理复杂、显效低。


4、创意新颖原则


要求策划的“点子”(创意)新、内容新、表现手法也要新,给人以全新的感受。新颖的创意是策划书的核心内容。


【ktv营销活动的策划方案步骤和介绍】


ktv吸客活动方案,ktv营销策划方案总结。在娱乐产业当中,KTV作为老牌大哥,目前行业发展虽然不尽人意,但是还是有着不少人青睐于KTV行业中,想要从中分得利益经营。


KTV想要发展好,需要做好营销策划。ktv营销策划是为了改变企业现状,完成营销目标,达到业绩目的。那么ktv吸客活动营销该怎么做呢?



第一,确定营销的原因


营销一定是为了解决问题而做,而其中最核心的就是解决业绩提升为目的之一,还有提升知名度和提升顾客体验,要根据市场特性、门店定位及对手状况再来设计活动。比如,您的店里生意还不错,但是单批(也称为批单)消费较低,我们可以做一个主题,引导客户提高批单,如满返或满赠!


但是注意,千万不要做满减,那样牺牲的是你所有利润!而你本身就没生意,做这样的活动就显得没有任何意义,你可以做1元秒杀,团购,或者通过折扣活动去吸引用户,但是注意要有好的由头,不能牺牲自己的品牌价值,而且也要注意你周边门店的活动,不要和对方打价格战,持久战,要有节制的设计活动,活动不是短期一蹴而就的,而是要长期的,有节点的,有目标和计划的去做。≒S:不正常的团购害死人,需要三思而行...)


要是想增加顾客体验,那么上面两种都没必要,完全可以通过“找茬”给优惠等方式来做活动,这样大家会觉得你的核心是提高体验,而不是优惠,效果会更好!


第二,想好营销的目标


根据你设计的活动和需求不同,目标肯定也不同,如我们的目标是增加营业额,其中平日增长百分比,周末增长百分比,整周增长百分比,全月增长百分比等,其次还要设立活动结束后,非活动周期比原有营业额增长百分点等!并且还要设定活动期间成本目标,人员成本目标等,如果做个活动,营业额增加了10%,成本增加了20%那...


但这是现在的现状,还有很多活动因为短期聚客,如果没有考虑到服务和后勤压力,有可能会造成所有顾客消费体验下降:催点酒水的、服务铃不及时的等等,做个活动,反而被各种投诉,那样就得不偿失了!所以,目标不是单一的,而是多方面的,要注意进行权衡,并且核心关注人效与坪效。


第三,做好营销活动的设计


这里面包含了整个活动的方案,宣传品、宣传渠道、门店执行标准、门店促销、每日任务等各个方面,需要做的越完整越好,考虑到各个方面,不要过于随意。


比如,你做了一个活动,需要部分酒水、食品的配合营销事件,不能只从销售的角度考虑,也要考虑采购是否方便,货源是否稳定,价格是否在活动期内最合适,同时考虑同步时间,超市与区域的压力等等的问题,当然,还要考虑用什么宣传品、达到什么效果、怎么设计、下发时间、预热标准,也要包括使用什么平台发布。

例如门店的微信公众号,全体员工规范转发等,何时发送,活动期内分几次宣传,每次宣传重点和要达到的目的等等,这些都要详细并且可落地。


第四,关于营销方案的执行


执行是营销能否有效的核心关键,比如宣传时,是否按照规定的去执行了,需要把每个执行计划落地细化,这样大家才知道自己到底做什么,做的效果怎么样。以下几个落地执行可以参看下:


1. 优惠促销。根据市场价格,在价格方面给予一定程度的优惠,同时派人在人流比较大的地区派发传单,宣传优惠项目。优惠促销的方法非常多,比如折扣、指定时段欢唱、学生半价、唱歌送自助餐等。


2. 活动宣传。根据****KTV资金实力,可以考虑选择不同的活动宣传方案:


1)选择当地热门节目赞助。


2)与新闻媒体联合,炒作****KTV新闻,比如****KTV开出天价招高素质服务员等。


3)举办娱乐活动,比如歌王争霸等。


4)与其他企业联合,推出合作卡。比如与餐饮、足浴、电影院、健身房、百货、超市、咖啡厅、台球室、溜冰场等联合,推出联名消费卡。


3. 广告宣传。考虑选择广播、电视、人气论坛等。


1. VIP卡。通过建立会员制,留住熟客。比如VIP会员每周某时段价格优惠、会员生日优惠,会员积分返利等,旨在提高高端客户的精神享受,满足客人的心理需求。


2. 福利卡。通过与企事业单位合作,推出员工福利卡。作为员工福利发放。


3. 返券。一次性消费满多少元给予返券。


4. 电子折扣券。网上发布电子折扣券,类似于***肯德基性质。


以上关于“制定活动策划方案需要遵守什么原则”和“ktv营销活动的策划方案步骤和介绍”的介绍,希望能让您了解“如何才能制定一份优秀的活动策划”带来帮助。

  • 下一篇:没有了
  • 下一篇:没有了
  • 联系电话:18678992340

    • 青岛国家广告产业园23号
    • [email protected]
    • 0532-89082883
    • 如有相关需要欢迎致电联系
    • 金巴黎彩票平台qhssly.com版权所有:华有传媒(HYM)公司
    • 联系人:杨经理 xml /网站地图
    • 青岛广告公司地址:青岛国家广告产业园23号
    • 青岛活动执行公司专业服务:青岛年会策划
    • 青岛演出,青岛广告策划,欢迎您的致电联系

    在线客服

    业务咨询
    点击这里给我发消息
    设备租赁
    友情链接:永胜彩票|首页  永胜彩票网站  永胜彩票|首页  永胜彩票网站  永胜彩票APP  金巴黎彩票APP  

    免责声明: 本站资料及图片来源互联网文章,本网不承担任何由内容信息所引起的争议和法律责任。所有作品版权归原创作者所有,与本站立场无关,如用户分享不慎侵犯了您的权益,请联系我们告知,我们将做删除处理!